款式各样、色泽鲜艳的袜子以不同“姿态”摆在“小店”玻璃墙面上，远远就吸引了不少人的目光。走进林云龙在深圳开的这间专营中高档袜子的专卖店，仿佛走进了袜子的海洋。他说，小店日营业额能达到3000元。
■瞄准中高档市场
林云龙长期做外贸进出口生意，一个偶然机会，他拿到一些进口袜子样板，发现这些袜子的面料非常好，穿上也更舒适。同时，在市场上很少见，即便一些大商场偶有出售，价格至少得三四十元，有的高达每双几百元。
在对深圳的袜子市场进行了一番考察后，林云龙发现在深圳几乎没有专营中高档袜子的专卖店，多是一些没有形成规模的小档口。“随着生活水平不断上升，人们在追求外在美的同时更加注重内在的东西。深圳聚集了不少对生活品位要求颇高的人群，这些人一般具有较高购买力，这其中一定蕴藏商机。”林云龙这么解释。
■低价吸引顾客尝试
林云龙租下一个铺面，尝试经营中高档袜子。在专卖店里，他没有将袜子挂在货架上销售，而是拿出一些袜子的样品，一双双展开，摆出造型钉在墙上，其他有特色的袜子也摆在店中央的桌子上展示，整个40多平方米的小店像是袜子的T型台，吸引了许多人来到小店。
专卖店的袜子是从日本拿来的外贸货，成本相对较低，但相对于一些低端袜子，价格还是高出许多。刚开张的时候，袜子的销售量不尽如人意。于是他想到发展消费群，让更多的人来尝试这些袜子。于是，他把其中2万双袜子以成本价出售，每双袜子售价5元，以吸引更多的顾客来尝试这些中高档袜子。这一招的确奏效，2万双袜子很快销售一空，光顾小店的客人越来越多，营业额不断攀升，日营业额达到3000元左右。
“中高档产品一般会有一定的目标消费群，而我的袜子的目标消费群年龄一般在30岁以上。”林云龙介绍说，“一些时尚的女孩子也会经常光顾小店，但她们一般只会选购一两双。而30岁以上的顾客更注重产品内在，购买力相对较强，这类客户一次就购买百元以上货品。”
■精致能赚大钱
当前社会物质极大丰富，“精致主义”开始大行其道，不少消费者追求的是个性和品质，商家们能在某个细节上做到位，就会有钱赚。在深圳的一些街道，可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品，已经开出了专卖店。林云龙也只是在“袜子”上花了功夫，效果就不一般。
目前，林云龙在北京、珠海等地有5家加盟店，在尝到甜头后，他说：“我准备找个店面开个生活馆，专门卖袜子、毛巾等小件高端生活日用品。”世经
