一个企业要“创收”，它必须要有自己的产品，一个学校要“创收”，学生就像是“产品”。它们之间的区别在于：企业的产品必须要推向市场后才能取得回报，而学校则是只有招进学生才能维持正常教学。如何争取“更多的学生”对目前民办职业学校来说非常关键，生源竞争也就成为必然的。
怎样争取更多的生源？陕西民办学校已改变了竞争的观点，不再单一聘用众多招生人员，将招生的触角伸到每一个省区县，拉一张桌子，挂一条横幅，设点招收外地学生。而是将方向转向各学校品牌建设上，靠过硬的软硬件环境以及诚信的运作机制，而开始了对生源的竞争。
■现状一
看规模、论环境、比质量
学校的规模越大，就越能吸引来更多的生源，这是在民办学校历经几多风雨之后得出的结论。因此，争生源、上规模，就成了民办高校之间相互竞争的动力；看规模、论学校整体环境，也成为学生家长和考生选择民办高校的常规标准。
一些民办学校花巨资购买先进设备来建设美丽校园，让远道而来的众家长感到放心。送孩子上学的家长，会将现代化的校园描述给其他家长，无形中宣传了学校，学校的知名度也逐渐提升。
以西安翻译学院、西安外事学院、西安欧亚学院、西京学院为例，其规模平均在2万人以上，其生源状况较好，当然这几所2万人规模的民办高校成为了民办高校中的第一梯队。而一些规模较小的民办高教机构却招生压力加大。这样逐渐演变成了恶性循环：规模大的学校招收的学生会更多，学生的增加会使学校继续扩大；规模较小的学校招生困难，经济来源受阻，生源也会受到影响。
■现状二
花巨资、打广告、比影响
打广告，宣传自己，是目前众多民办学校都在走的一条稳路。
现在的民办学校不仅仅通过本省的媒体做广告，还在外地花巨资去宣传自己。许多学生背着包袱不远万里来到陕西，选择了心仪的民办学校，其中80％的学生都没有来过自己所选的学校，甚至根本不了解。当问起为什么选择时，得到的答案几乎一致：县上的那条街道，全是这所学校的广告牌，所以就来看看。广告效应的确给民办学校带来了很大的收益。
“不懂得宣传，就不懂得谋生”一位民办高校的校长就曾这样说过，虽然每次打广告需要花费巨资，难免有些心疼，但是想到广告背后带来的“更多生源”心疼也就往往作罢。宣传到位，生源也随之而来。打广告，比声势，虽然每个学校不愿意这样承认，但却是摆在眼前的事实。
■现状三
专业热门、就业率高、生源更多
一个学校毕业生就业率的高低，直接影响着学校下一年的招生。学校每年毕业生就业率高低和学校招生情况是成正比的。
现在民办学校逐渐意识到这点，所以利用民办体制的灵活性，开设相关专业并有目的的进行培养目前社会上稀缺人才。花巨资购买先进设备，聘请优秀老师，四年的培养，当学生毕业时，所学的专业刚好填补市场的空白，就业的道路也就相对畅通。容易就业的专业，也就逐渐成为该校的“金字招牌”，慕名报考的学生也就相应增多。本报记者 贾瑞芳
