近一段时间，西安的IT卖场竞争又趋激烈，除了东新科贸电脑城重装升级外，颐高电脑城也已登陆西安。针对西安IT卖场，近日刚刚上任百脑汇电脑商城华西华南区总经理的张政先生在接受本报记者采访时，谈及了自己对西安IT卖场竞争格局的看法。

　　■IT卖场可实现双重经营模式

　　网上购 物对于年轻人而言绝对是一件乐此不疲的事。同样，在IT领域内，网购也是一个大趋势。在淘宝、易趣等网站上，选购手机、数码相机，甚至笔记本的都大有人在。网购方便实惠，对传统实体卖场构成了一定的威胁。

　　张政认为，电子商务的发展，是传统IT卖场不能回避的，也必须和其结合起来向消费者提供更全面的服务。但传统卖场在发展电子商务的时候，就必须要增加实体店的数量，否则无法保证向消费者提供快速的物流服务。

　　为达到这种网上网下合一的卖场经营，张政向记者透露百脑汇正在启动“1+N”的经营策略，在国内主要成熟城市自建百脑汇专业卖场，同时以租赁或“连锁加盟”方式在周边二三级城市开设更多的百脑汇IT卖场，以这种方式扩充更多的实体店，这样消费者就可以像在淘宝网上购物一样，在百脑汇的网站上购买到卖场的IT产品。张政表示，百脑汇的“连锁加盟”仍是百脑汇控制管理和服务，以保证品牌和服务质量。

　　■3C卖场并非IT卖场劲敌

　　西安的电脑城主要盘踞在雁塔路上，短短两站路聚集了六座经营面积上万平米的电脑商城，同时周边又集中了众多的高等院校，特殊的地理位置和庞大的消费人群（学生）导致了西安电脑市场竞争程度在全国都是罕有的。

　　就在电脑商城竞争日趋白热化的同时，国美、苏宁等3C卖场近几年也加强了在IT数码领域内的渗透，开始不断蚕食IT专业卖场的市场份额，并通过其擅长的价格优势吸引了不少消费者。

　　针对3C卖场的强势介入，张政表示，3C卖场和专业卖场的消费者群体不一样，来专业卖场购物的大多是IT玩家和数码粉丝，他们对产品有着天生的嗜好，同时也很专业。而去3C卖场购物的消费者大多是家庭用户，他们在购物的同时有着多元化的需求，比如买完电器可能还会去采购些日常用品，所以大部分3C卖场集中在商业区就是凸显了这种功能。而IT专业卖场则相对集中在一个特定区域内。

　　因此，从市场长远趋势来看，3C卖场和IT专业卖场将会是一种互相补充的关系，消费者在选购IT数码产品时，将会更加方便。 本报记者 杨刚